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企業文化
 

EPC項目管理的培訓收獲及總結

201311月,我有幸參加了中能建集團第二期EPC項目管理理論與實務培訓班,收獲很大,特別是結合對目前集團及火電正在大力開發的海外EPC項目有了一定認識,現將收獲總結如下:

一、培訓內容的收獲及總結

1、國際工程項目的市場風險和風險防范

(1)國際工程特有市場風險表現:

A、政治風險:主要看該國政局是否穩定以及與我國關系如何;

B、經濟風險;主要指項目資金情況,業主是否有穩定資金來保障項目實施;

C、融資和匯率風險:避免人民幣升值使得以美元、歐元結算的方式將企業的利潤蒸發;

D、稅收風險:國外稅收制度可能與國內大相徑庭,稅金是影響項目利潤的關鍵因素;

E、社會治安及動亂風險:在境外做項目,個人認為一定要樹立生命安全高于一切的觀念;

F、社會人文環境風險:主要指當地基礎設施、民風、民俗等,包括行政機關的辦事效率、宗教習慣等是否會影響工程建設;

G、自然環境風險;如氣候、地形、雨季等是否會影響工期。

(2)國際工程項目決策風險:很多時候,我們如果僅憑國內經驗、想當然地開拓海外市場;高估自己能力,一心要抓大項目;為了一時利益或業績,饑不擇食,不顧后果,盲目拿項目,就留下了很大的風險隱患;

(3)國際工程項目管理風險:包括分包風險;采購和儲運風險;當地材料市場價格波動風險;項目管理人員素質風險;勞工糾紛風險;HSE風險等。

因此,海外項目前期考擦和調研時,一定要注意了解以上風險點存在的方面,有針對性地做好調研工作,進行詳細系統的分析論證再做決策。

在交流環節,授課老師介紹了如何在最短的時間能內利用最便捷的途徑了解項目所在國以上風險的經驗,歸納起來,主要包括以下幾點:

(1)考察前務必制訂詳細的考察大綱,將需要了解的問題做好詳

細的分工,分頭行事,如:項目牽頭人向業主調研項目資金渠道、業主態度、工期條件等;技術人員負責調研工程技術等方面的問題;財務人員負責調研所在國稅務規定、外匯管制度問題;其他人員調研當地勞工政策、材料水平、交通狀況等問題。

(2)盡可能多地搜集與項目相關的信息,以為后面的項目評審做準備;

(3)充分重視我國駐外大使館的作用,可向其了解所在國政治、經濟、社會人文等信息,并可向大使館經參處了解我國的經濟援助和項目貸款情況,甚至可以利用我國對該國的項目援助資金免費做項目可研。

此外,對于如何選擇建安等分包商的問題,授課老師給出以下兩點建議(除了調查分包企業資質、信譽度信息):

(1)從分包企業“一把手”身上觀察:一般而言,有什么樣素質

的領導就會帶出什么樣水平的企業,言淡舉止中可以觀察出這個領導以及企業的水平和能力;

(2)了解分包企業的文檔及資料歸檔情況:一個善于總結和歸檔的企業,絕對不會是一個很差的企業。

2、海外市場開發與項目運作實踐

(1)工程備案原則:工程考察期間,無論最終我們做不做這個

項目,盡量要與業主簽署意向性備忘錄(可以會議紀要的形式),并交我國駐外大使館的經參處備案,因為國際工程除報價竟標外,還遵循先入為主的原則,多家國內企業參與投標時,大使館或商會以先入為主的原則確定投標資格。

(2)注意合同執行規范:若業主要求合同執行采用國外規范,則企業必須考慮是否有能力執行的問題,否則,將帶來巨大風險。

(3)項目選擇原則:優先選擇列入所在國發展計劃且優先實施的項目;優先選擇所在國政府向中國政府提出需要貸款和實施的項目;優先選擇列入中國政府或銀行貸款清單中的項目;切忌選擇尚未列入發展計劃的項目。

(4)境外施工的方法之一:分包給境外“勞務公司”,聘用一名境外施工經理,由其代表總包商具體管理施工事宜。

(5)合同的變更技巧:對專用條款的變更盡量在合同簽訂之前,否則一旦簽訂,很難再做變更。

(6)國外稅收制度的應對措施:當境外項目比較復雜時,最好聘請當地會計師事務所指導稅務事宜,避免稅務風險,如:印尼國家稅務局向國內某企業開出450萬美元的罰單。

(7)巧用國家援助做項目:目前,我國對很多發展中國家均有經濟援助和優惠貸款,企業可以充分運用國家的優惠貸款發展國際項目,如:優買和優貸方式等。

3、國際工程合同風險管理、進度、質量及變更索賠管理

(1)文筆功底很重要:工程管理中遇事要多向業主行文,尤其

項目經理一定要具備良好的文筆功底和文字表達能力,盡量具備獨立使用英語與業主進行溝通的能力;

(2)資料歸檔很重要:各種資料的歸檔很重要,如:索賠的前提就是要有證據和文檔,且給業主發文時,盡量引用合同中規定的條款;

(3)外匯風險的規避主要有兩種可行的方法:第一,說服業主采用人民幣結算工程款;第二,采用硬貨幣結算,進行套期保值;

(4)索賠原則:強化索賠意識,索賠事件發生后28天向業主報告,超過此期限無效,若事件持續發生,則每隔28天提交一次,直至事件結束為止。

(5)索賠技巧:國際工程費用的索賠很難,要做大量的準備工作,且往往是索賠的金額被業主打折,因此向業主上報的索賠金額要遠遠大于實際損失金額,且要做好多次索賠的準備。

(6)終止合同的使用:EPC工程中風險最大的是業主,當總承包商面臨巨額虧損時,要敢于終止合同(政治合同除外);

(7)項目評審的運用:針對國外項目,要充分重視項目評審的作用,建立“先立項評審、后合同評審”等多級評審制度。

二、對我公司今后發展海外EPC項目的建議

1、心態要轉變:國外的業主與國內業主不一樣,國外業主基本一切以自身利益最大化為主,一切以合同為準,不會對我們心慈手軟。因此,我們不能以對待國內業主的心態(即:凡事好商量,事情先干了以后再說)來對待國內業主,一切問題都要在合同中談清楚,該索賠的時候決不能心軟。

2、合同談判非常重要:一旦發生糾紛,一切以合同為準,“一個條款的模棱兩可有可能會給企業帶來無法估量的虧損”,很多國內企業付出巨額的代價后得出這個結論,因此合同談判階段務必要謹慎。建議我公司中標海外項目簽訂合同階段,可以考慮聘請專家參與談判和指導,將合同風險降到最低。此外,我們必須熟悉FIDIC條款的內容,并做到靈活運用。

3、需要加大理論培訓力度:理論指導實踐,我公司在理論和實踐方面都相對比較薄弱,而一些培訓機構聘請專業老師授課,很多老師具有幾十年豐富的實戰經驗,很多年的經驗濃縮成幾天的課程,對于指導我們在海外工程建設中少走彎路有很重要的參考價值。

4、有步驟地走向海外:就目前我公司的情況,大踏步走出海外的風險性很大,可考慮伴著大樹成長的模式,先跟著有海外經驗的大企業做項目,或先獨立承接海外小型項目,積累實踐經驗、鍛煉隊伍,待時機成熟后,再開展海外大型EPC總承包項目。

 

廣州同誠.云南水電:竺時宇



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